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Você sabia que é possível alcançar mais pessoas que se encaixem dentro da sua persona através do marketing de influência?

As empresas querem ser vistas para chegar a novos potenciais clientes. E, para alcançar esse objetivo, cada vez mais apostam em ferramentas do mundo digital e nas redes sociais. No entanto, é possível fazer isso indo além dos anúncios em Facebook Ads e Google Ads.

Neste post mostraremos o que exatamente é trabalhar com influência digital, que cada vez mais conquista espaço nas estratégias de divulgação das marcas. E ainda mostraremos como utilizá-la para fazer sua empresa crescer. Veja a seguir.

Mas, o que é o marketing de influência?

Você já deve ter se deparado com o termo “influenciadores digitais“. Esses são pessoas que têm um público engajado nas redes. E isso pelo fato de postarem conteúdo que é considerado relevante para seus seguidores.

Influenciadores digitais, basicamente, são o pilar do marketing de influência. Afinal, o sucesso de trabalhar com eles está ligado à conexão que eles têm com o público que os segue.

Por isso, quando opinam sobre algum assunto ou indicam algum produto ou serviço, eles o fazem para um público com o qual já desenvolveram um relacionamento através de seus perfis.

Resultados do trabalho com influenciadores

O marketing de influência é cada vez mais utilizado pelas marcas. Segundo o levantamento “ROI & Influência 2019”, a cada três empresas brasileiras, duas já usam influenciadores na estratégia digital.

E esse número só crescem. Afinal, o mesmo estudo revela que em 2017, 64% das empresas que responderam a pesquisa fizeram ações com influenciadores, sendo que em 2019 esse percentual subiu para 83%.

Isso acontece porque o marketing de influência tem provado ser uma estratégia que garante retorno financeiro. Segundo dados do Influencer Marketing Hub, o retorno médio estimado é de US$7,65 para cada dólar investido, podendo chegar a US$20 para cada US$1.

Muito mais que marketing digital

Apesar das ações acontecerem em redes sociais – como Instagram, YouTube, Facebook, etc – , a estratégia do marketing de influência é bem distinta de anúncios pagos.

E isso porque ela não se resume a comprar espaço no feed de um influenciador, por exemplo. A dinâmica vai muito mais além disso, pois:

– Possibilita a cocriação: ou seja, o influenciador não precisa receber uma peça pronta e publicar. Ele pode ajudar na adaptação da mensagem da sua marca para um formato que realmente funcione com o público dele;

– Transmite credibilidade: ninguém vê um anúncio no Google Ads e o associa à credibilidade. Já com os influenciadores é diferente, pois as pessoas confiam nos influencers que seguem e, por isso, estão abertas ao conteúdo que vem dessa fonte.

Uma pesquisa da Qualibest ajuda a entender melhor o real impacto dos influenciadores na vida de seus seguidores quando se fala em credibilidade.

O estudo mostra que a opinião de influencers é a segunda mais relevante para a decisão da compra das pessoas (50%), ficando atrás apenas da opinião de parentes e amigos (56%). Já a publicidade online fica em sexto lugar (24%) no ranking.

Como sua marca pode crescer com o marketing de influência

Agora que você já conhece melhor essa categoria do marketing, é hora de saber como fazer sua marca crescer com a ajuda dela.

Selecione os influenciadores certos

Para se beneficiar do marketing de influência, você não pode usar apenas o número de seguidores como critério. Afinal, para escolher o influenciador ideal é preciso, antes de mais nada, saber se ele realmente influencia quem o segue.

E essa informação é obtida através do engajamento, que é o percentual de seguidores que interage com o conteúdo através de likes, comentários, reposts etc.

Escolha quem fala com seu nicho

O filtro do engajamento, no entanto, não pode ser o único. E isso porque você precisa saber se o influenciador é conectado ao nicho que você quer alcançar.

Assim, se sua marca tem um produto ou serviço voltado para mulheres, por exemplo, de nada vai adiantar se o público do influenciador for predominantemente masculino. Nesse caso, escolhê-lo não ajudará sua marca a crescer.

Fale com especialistas do segmento

Se você não tem tempo para checar perfis de influenciadores até achar o certo ou não sabe como fazer isso, não se preocupe. Afinal, você não precisa fazer tudo isso sozinho. Até porque gerir e estruturar uma campanha com influenciadores leva tempo e demanda dedicação.

Por isso, hoje o mercado conta com profissionais especializados no marketing de influência, que geralmente é baseado em três pilares:

1. Influenciadores digitais;
2. Marcas (produtos, serviços, causas etc);
3. Intermediadores.

O terceiro pilar tem a função de alinhar os processos justamente para alcançar os resultados pretendidos pelas marcas. Por isso, é formado de pessoas que acompanham de perto os perfis de influenciadores. Eles conhecem o formato de cada um, sua linguagem, o público que alcançam e até mesmo resultados que obtiveram em campanhas anteriores.

Isso tudo ajuda a otimizar os resultados das campanhas de marketing de influência.

Os intermediadores costumam ser agências especializadas em conectar influenciadores a marcas, como a influu.

Assim, o processo de desenvolvimento e gestão da campanha pode acontecer com o auxílio desses intermediários, que são experts nessa segmentação do marketing.

Este texto foi escrito por Andressa Lima, criadora de conteúdo da influu.